国控365故事汇:当习惯了凌晨三点_河北省国有资产控股运营有限公司

国控365故事汇:当习惯了凌晨三点

发布时间:2020-11-02 14:25   浏览数:

当习惯了凌晨三点

河北国控房地产 柴力文

鱼冲波而上,不损其鳞;鸟逆风而翔,全用其羽。成功没有捷径,勤奋是最朴素最实用的办法。踏实,是最有效果的工作技巧。只要坚持走好每一步,就一定能够获得成功。前行路上,你我共勉。


凌晨三点的夜晚让我明白了,每一份与众不同,背后都是以无比寂寞的坚持为前提;每一份荣誉,都离不开日复一日勤奋。今年5月,我被组织安排到与国控房地产合作方---万科公司,一起负责万科石家庄八个项目的招商工作。在此之前,我全无招商工作经验,能“撸起袖子加油干”离不开国控置业和国控房地产公司主要领导的指导帮助,还有自己那一股初生牛犊不怕虎的热血。从完全陌生到逐渐熟悉,我经历了一个又一个挑战。

在国控地产公司工作中,我就曾见识过万科公司的工作风格——电脑手机不离身,哪里需要哪里上。因此,我也在心里给自己立了个要求——再苦再累不喊退,再难再险不流泪。话虽这么说,可挑战来了,想要克服它,却也不是轻松事。在大学期间,我学习的是室内设计专业,所以与ppt和excel这些办公类软件接触的并不多。但基本上所有工作都需要用到这两个软件去总结汇报,因此它也就成了我的第一个挑战。可日常工作已经排的满满当当,哪有闲暇时间去学习新软件,于是我只能一边写文档一边去百度如何排版如何标注,彻底成为了一名“程序媛”。

开始很难,但最让我印象深刻的还是那一天——欢欢喜喜回家去,敲敲打打到凌晨。忙碌了一天的我本以为终于下班,于是赶紧跟婆婆说马上回家吃饭,结果电话刚挂就接到通知今天必须把调查内容整理成电子文档。于是一股神奇的画风出现在了婆婆家……大家面对饭菜吃津津有味,而我却在桌子旁敲敲打打。从改行间距到加标注点位,每一个在文职眼中的简单问题,在我看来都变得超级复杂。外援找了一次又一次,百度查了一遍又一遍,生怕排错版,光是审核就做了4遍!

一看钟表,已经凌晨仰望星空,繁星点点。苦不苦?难不难?挂在墙上的时钟指向了三点,在客厅里刚刚合上电脑,起床喝水的婆婆赶快按住我的肩,“你咋还没睡?吃东西了没?我去给你热一热!最近也不按时吃饭都瘦了~”“妈,不用了!”“不行不行,你快合会儿眼!”家人都知道我的“难”,却用他们的关怀给予我追梦的力量。吃饭按时本是最为正常的事,但对于工作者来说却是天方夜谭,简单扒了几口饭,我就一头扎进了梦乡。能顺利完成任务,比什么饭菜都香甜!熬夜其实并不是我的习惯,这样的夜晚在之后还有很多。虽然辛苦,但我也没有想过要放弃。因为我知道,每个人都有自己生活状态,凌晨加班是对工作负责,也是对自己负责。

软件操作能力只是小挑战,等我走上招商之路才知道“开口说话”是最难!我的性格有些内向,而招商又是一项完全对外的工作,“开口说话”成了一个最大的挑战。仍记得我的第一个任务是要做项目周边调研工作,需要一家一家的问清楚店铺的租金价格。但现在人们戒备心真的很强,如果正常去问租金价格方面,是不会有人搭理你的。我去的第一家商铺是一个药店。看我进门,店员很是热情的招呼我,“您需要什么药?”。但当我表明地产公司招商的身份以后,对方的态度一下就变了,“我不清楚,你去问别人吧。”生硬的语言像是一盆冷水浇在我头上,当时还有别的顾客站在旁边,我的脸一下子红到了耳朵根儿,忙不迭地只想低着头赶快出去。

痛定思痛后,一次拒绝和冷脸没有打败我。到了第二家鲜果蔬菜店,想着要更换方式,不然还是要吃闭门羹。我就以买水果为由,和店长攀谈起来。聊了十几分钟才过渡到商铺租金的问题。事实证明这招还是很奏效的,店长不但告诉我他家店是3.3元租用,还告诉我临商铺是关系户大概2.7拿到的店面。在得知我是国控地产招商人员,还拉着我让我讲讲项目的情况。自古套路得人心!就这样短短一公里的路我愣是从上午十点,走到了晚上七点。午饭居然忘记吃,晚饭就更别提了,不过看着手上满满3页的访问结果,疲累的身体还是干劲满满。

七点,月亮已经挂上天了。我却来不及喊累,连忙赶回家里整理一天的调查数据。ppt做起来比excel还难,经过一晚上的奋战终于在凌晨四点全部做完。当我挂着黑眼圈,满怀自信的请领导查看的时候,却不得不接受现实——“做的挺漂亮,但是很多内容没有体现出来”。不怕出现问题,就怕没人指出问题。我是一个追求尽善尽美的人,一听ppt有问题,就赶紧跟同事要来了类似的工作模板,在反复推敲、修改6次之后,领导终于满意了。当我把全新的ppt发回国控领导手中汇报近期工作时,通过他们满意的表情,我知道我的努力终究是没有白费。

随着工作内容的深入开展,真正的招商工作也随之而来。让一个陌生人从腰包里心甘情愿的掏出几百万去重新做一个产业,这难度是可想而知的。都说最难的就是和人打交道,每一个动作甚至于每一句话语可能都需要经过精心的设计和推敲。这时候我已经不再畏惧冷眼和拒绝,反而是那种表示出兴趣却又不采取行动的客户令我更无奈。

有一家宠物店的老板对商铺表现出了强烈的兴趣,光是见面就不少于7次,大家每次都聊的特别愉快。我天真以为这单势必要签下,还因此推掉了两个临时想要考察项目的老板。结果最后,这位宠物店老板却一次又一次的提出想要更加优惠的价格,甚至每次都说只要答应了就可以签单。在越来越长的拉锯战中,我终于明白了这其中的利益问题。虽然很想签下这一单,但我也不希望公司为了签下他们这个品牌而承受经济损失。所以当他们最后一次提出新的要求的时,我决定放弃。“其实他们可能真的就只是想问问看”,我后知后觉中理清了来龙去脉。而这次历时13天的首次招商也以失败告终。

我主要跟进的紫郡项目本就是国控房地产开发的石家庄大区中较高端的项目,做规划方案时我就在想石家庄哪些品牌是既健康又美味的呢?灵机一动,想起自己常去的一家高端烧烤店。经过多方打听,发现店主是个很谨慎的人,托朋友去试探也是直接回绝。想了想,我还是决定自己上门再试一试。没想到我的真诚打动了店长和老板,老板决定和我一起去现场看看。到了现场,老板居然一眼看上了我为他规划的店面,价格也不讲直接就要交定金,我一看这架势赶紧与公司讨论上会问题。结果居然迎来了当头一棒——公司不允许在住宅楼下做重型餐饮。这是一条死规定,我为自己欠缺的细节而感到十分沮丧。只能先跟老板道歉,再想解决办法。功夫不负有心人,经历三天的上会激烈讨论。我们在项目内侧,一个距离住宅30米开外的地方找到了合适的店铺位置。很幸运,这位老板也愿意再来项目考察,这才有了8月18日合同的签订。这是一次令我难忘的经历,也是我做招商工作的第一个里程碑,督促我在今后的工作中更加注重细节和态度,让我不负汗水不负努力,不负置业及地产公司领导的信任!

凌晨三点的努力,有苦也有甜,有成功也有失败。谁不曾见过凌晨三点的城市呢?累吗?当然累。但“累”只是对工作状态的一个评价,我认为它是爱的“付出”。付出就有回报,不抱怨,往前走。

所属类别:国控故事